39经营靠勤奋和协同-王雍君

多数企业、尤其是早期非成熟企业靠经营赚钱。经营对专业素质的要求相对较低——相比于融资和投资,但对勤奋和协同的要求却高得多。经营也依赖眼光,主要指营销人员要有洞察力:洞察当前和未来的客户乐意为什么东西买单。尽管如此,决定经营成败的主要是勤奋和协同。

经营对勤奋的依赖源于一个简单的事实:经营活动属于高度重复性的日常活动,其频率远远高于投资与融资活动。采购、制造、销售和售后服务莫不如此,营销也不例外。由于频率高和重复性强,经营活动需要大量的人去做,投资和融资活动也并非如此。所以,正常情形下,多数企业的多数人都会从事经营活动。

更一般地讲,企业的分子位需要筹划一件大事:专职负责或从从事经营、融资和经营活动的人各自多少为好?形成和保持这种最优团体结构,正是业务融合的重要内容。

但勤奋并非一切。至少同等重要的还有协同。协同的重要性源于另一个简单的事实:经营活动本质上是个完整的链条,始于采购、经由制造(与组装)和销售,终于回款。采购-销售-回款形成基本的经营链,财务管理上通常表述为经营周期。分为两个阶段:实现利润的采购-销售阶段,以及将利润转换为现金流的销售-回款阶段。两个阶段代表了公司的两个惊险的飞跃分子们对此应有清晰准确的意识和理解。

经营活动依赖的协同,主要指上游的采购、中游的制造和下游的销售,还有最终的回款”——信用政策和收账政策的设计和实施。这主要是财务职能。在这里也可以看到,没有业财融合,经营活动也难以搞定。

对于预测型生产(先生产、后接单)企业而言,经营协同的就是生产计划:正是通过生产计划,经营活动中的上、中、下游才被协同起来。做不对生产计划,经营协同就是空谈。所以,分子们应特别关注生产计划是否做对。

对于接单型生产企业而言,经营协同的是正确报价——遵从五步法(参见我的《财智》课程)。报价做不对,经营协同就是空谈。 

对于商贸企业而言,经营协同的“纲”就是物流和仓储模式的优化。物流和仓储模式落伍了,经营协同就是空谈。

这些都是最紧要的经营协同。分子位的职责就是关注这些被常人(分母)普遍轻视和忽视的问题,而它们往往才是决定业绩和竞争力的关键所在。在这个世界上,看不到的问题远比看得到的问题重要。只是多数人没有这个意识。

君说财智》助你站得更高、看得更远、做得更好!下期再见!

尊重版权,从我做起!本文为原创内容,由中财讯集团提供,转载时必须注明作者和来源。