第40期 融资靠沟通和筹划-王雍君

经营和投资决策确定后,接下来就是融资问题。什么人适合呢?沟通能力出色以及擅长筹划(财务规划职能)的人!这与投资与经营活动不同。

因为融资并非简单地筹划需要多少钱、资金成本多高以及融资渠道和方式,更涉及与出资方——债权人和股东——之间的沟通。出资方可以是银行、客户、供应商、信托公司、证券公司、政府或其他。无论是谁,如果没有适时、适当和充分的沟通,融资必将落空。所以,良好的沟通能力特别紧要。

公司中负责融资的人,必须具备与所有潜在的出资方打交道的出色能力。这个世界最不缺失的就是钱,也不缺有钱的人;缺的只不过是给出资方一个信心,让其充分相信把钱投到这里才是明智选择。这个信心依赖出色的沟通能力。企业的“分子”们如何用人很重要,这是业财融合的一个重要方面。

至于筹划,主要指融资策略。奇怪的是:本土企业大多感觉“融资难”。究竟难在何处?一个难在沟通——你没有给有钱人即出资方一个足够大的信心,另一个难在融资策略的设计能力。成功融资的案例并不少见,华夏幸福就是一个经典案例。读者们可以关注一下:华夏幸福既没有政府信用背书,又不靠银行贷款、4年通过21种融资手段融资了3000亿成为一家传奇企业。

融资筹划的四个关键方面必须被重点考虑:资金成本、时机、匹配和控制权。资金成本既要考虑高低,更要考虑配合以业务的承受能力。只要业务承受能力足够高,可以容许较高的资金成本。时机也很重要:早期快速成长阶段,即使资金成本较高的融资方式——比如信托融资——也可接受;之后,如果出现资金宽松(比如银根放松)的环境,可以考虑发行企业债券,将资金成本降下来。

匹配,指时间和风险的匹配。短期资金运用须配合以短期资金来源,长期资金运用须配合以长期资金来源。这是时区匹配。另外,高风险业务应多配合以股权融资,低风险业务多配合以债务融资。匹配也包括币种:汇率和通货膨胀的变化,使得用人民币还是外币融资的问题变得至关紧要,考虑的焦点是控制风险损失。

控制权问题指谁控制公司、谁做重要决定。股东的数目、每个股东出资的比例,攸关控制权问题。

无论如何,分子们应致力于“抓大放小”:大事自己管,小事授权别人做。大事只有三件:经营决策、投资决策和融资决策。三个都依赖业财融合。

君说财智》助你站得更高、看得更远、做得更好!下期再见!

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